区域市场管理沈阳医联药业有限公司滕箬硗滕箬硗医药代表每天出入于自己的管理的一块区域性医药市场，向可能使用自己公司产品的客户，医生，药师，有时甚至是患者，介绍产品，努力说服他们选择自己的产品，实现销售目标。医药代表应该只去拜访那些有使用我们产品可能的客医药代表应该只去拜访那些有使用我们产品可能的客户。户。成功的销售来自于四个正确：成功的销售来自于四个正确：正确的拜访频率；正确的客户；正确的产品信息；正正确的拜访频率；正确的客户；正确的产品信息；正确的销售代表。确的销售代表。正确的客户高处方潜力的医生，专业领域的学术权正确的客户高处方潜力的医生，专业领域的学术权威。威。正确的拜访频率就是通过对不同客户的合理的时间正确的拜访频率就是通过对不同客户的合理的时间投入获得低投入高产出的效果。投入获得低投入高产出的效果。正确的信息在每次拜访中能将产品核心利益正确的信息在每次拜访中能将产品核心利益 传递给客户，达成预期效果。传递给客户，达成预期效果。医药代表增加销售主要有医药代表增加销售主要有三条途径：三条途径：1：增加客户的数量，使自己的产品进入更多医院（药店），让更多的医生有机会使用。2：提高拜访
