专业化医药销售专业化医药销售概述概述专业化医药销售的定义专业化医药销售的定义专业化医药销售：就是识别和挖掘有潜专业化医药销售：就是识别和挖掘有潜力的医生，并向这些医生推销个人产品、和力的医生，并向这些医生推销个人产品、和企业，建立关系；同时通过识别和创造，并企业，建立关系；同时通过识别和创造，并满足需求（物质、精神、学术），把产品的满足需求（物质、精神、学术），把产品的益处和医生的需求有效结合，从而达成一个益处和医生的需求有效结合，从而达成一个双方都有益的用药方案。双方都有益的用药方案。专业化推广：运用产品的各种专业信专业化推广：运用产品的各种专业信息，通过晨访、日访、夜访、家访、盯方、息，通过晨访、日访、夜访、家访、盯方、科会、学术会、巡回医疗等各种手段进行宣科会、学术会、巡回医疗等各种手段进行宣传，最终实现说服并影响医生的处方的过程。传，最终实现说服并影响医生的处方的过程。医生的角色医生的角色药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（）两种。以处方药（Ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂医药商业公司医院药剂科医院药房医生处方患者购买。图图11药品销售链条药品销
