第十章第十章 国际营销分销策略国际营销分销策略1学习目标学习目标第十章 国际营销分销策略1了解国际营销分销系统了解国际营销分销系统2掌握选择国际营销分销渠道的原则与方法掌握选择国际营销分销渠道的原则与方法3熟悉国际分销渠道管理策略熟悉国际分销渠道管理策略4了解国际实体分销的目标与管理了解国际实体分销的目标与管理2主要内容主要内容v 国际分销系统国际分销系统v 国际分销渠道选择国际分销渠道选择v 国际分销渠道管理国际分销渠道管理v 国际实体分销国际实体分销3宝洁的国际分销系统宝洁的国际分销系统v宝洁在中欧、东欧以及亚洲的分销系统是分销商和大卖场并存v美洲主要是大卖场4宝洁的国际分销系统宝洁的国际分销系统v2008年宝洁公布的销售额超过835亿美元，超过了许多国家的国民生产总值v拥有300多个品牌、产品畅销130多个国家和地区、在全球80多个国家和地区拥有138000多名雇员v行业巨人5宝洁的国际分销系统宝洁的国际分销系统v1837年，英格兰移民威廉波科特（WilliamProcter）和爱尔兰移民詹姆斯甘博（JamesGamble）在美国辛辛那提市创立了宝洁v当时只是一个以生产肥皂和蜡烛
