医学信息沟通代表医学信息沟通代表医学信息沟通代表医学信息沟通代表你从哪里来？要到哪里去？做什么？从西游记中你看到了什么？1、我从东土大唐来-定位清楚；2、前往西天-方向明确；3、向佛主求取真经-找准人，做对事；4、团队合作-取长补短。5、专业技能团队协作积极协作 共享成功销售代表有哪些？v高材生高材生v雇佣兵雇佣兵v农民工农民工v中年女性中年女性我们面临的变化v1、招投标后产品结构的变化？口服等长线品种为主。v2、年龄，身体的变化，酒国英雄们，还想、还 能坚持奋战在酒精沙场吗？v3、生活、工作平衡了吗？v4、国家反腐政策落实（反统方、反贿赂）我们需要怎样转变v选择我们的销售模式-专业医药销售如何成为专业的医药代表？小组讨论v医药销售的特点v怎样理解医药代表的角色？v专业医药代表的职业特质有哪些？v在“销售过程”中有哪些相关步骤？医药销售特点：v医药销售，医生不是产品“最终使用者”，患者才是推广 最终用户-因此无论何时，当面对医生进行推广时，要将患者放在心上。v医生不“买”产品也不下订单外部客户临床科室临床科室药剂科药剂科医保科、医保科、质控科、质控科、院领导等院领导等医药代表的角色？v
