医药代表培训教材2011年-01总论课件.ppt

上传人:晟*** 文档编号:15131580 上传时间:2024-04-20 格式:PPT 页数:25 大小:881KB
下载 相关 举报
医药代表培训教材2011年-01总论课件.ppt_第1页
第1页 / 共25页
医药代表培训教材2011年-01总论课件.ppt_第2页
第2页 / 共25页
医药代表培训教材2011年-01总论课件.ppt_第3页
第3页 / 共25页
医药代表培训教材2011年-01总论课件.ppt_第4页
第4页 / 共25页
医药代表培训教材2011年-01总论课件.ppt_第5页
第5页 / 共25页
点击查看更多>>
资源描述

LOGOLOGO专业销售技巧专业销售技巧专业销售技巧专业销售技巧课程目标课程目标学学习与了解客与了解客户“产品接品接纳度度阶梯梯”学学习与掌握成功与掌握成功销售拜售拜访所需的基本技能,特所需的基本技能,特别是是传递关关键产品信息品信息处理客理客户异异议获得客得客户承承诺访前前计划与划与访后分析后分析学学习阶段性段性计划拜划拜访活活动,以推,以推动客客户沿沿“接接纳度度阶梯梯”上上升升课程安排课程安排访前准备访前准备 顺利开场顺利开场探询聆听探询聆听利益呈现利益呈现处理异议处理异议获得承诺获得承诺总结跟进总结跟进 第一部分第一部分理解销售理解销售理解销售理解销售v了解环境变化v了解目前在销售过程中出现的问题v了解销售拜访的模式和过程,提升销售技巧v了解拜访的质量要求中国医生药品信息来源调查中国医生药品信息来源调查推销技巧研究推销技巧研究时间时间分分配配探探询询需需求求解决客解决客户户的疑的疑难难陈陈述述产产品特征品特征利益利益获获得承得承诺诺客客户户的反的反应应一般的一般的业务业务代代表表 5%10%35%50%冷淡、冷淡、觉觉得得业务业务代代表只表只顾顾生生意意专业专业的的业务业务代代

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 实用文档资料库 > 公文范文

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。