医药代表的銷售拜访培訓做为一名销售人员最需要什么？dAttitude Is EverythingAttitude Is Everythingd 态度决定一切。态度决定一切。-博拉博拉.米卢蒂诺维奇米卢蒂诺维奇 做为一名刚入行的医药代表最需要什么？大 纲g医药代表的基本工作医药代表的基本工作g销售技巧的六步循环销售技巧的六步循环医药代表的基本工作医药代表的基本工作v医院信息的积累医院信息的积累v访前准备访前准备 信信 息息 积积 累累 的的 内内 容容基础信息基础信息医院内部地理医院内部地理找到关键客户找到关键客户评估自己在医院内的位置评估自己在医院内的位置覆盖不同科室覆盖不同科室了解医院进药程序了解医院进药程序了解医院购药程序了解医院购药程序医医 院院 基基 础础 信信 息息名称与地址（其他名称）名称与地址（其他名称）服务范围（专科、综合）服务范围（专科、综合）各个科室床位数（尤其是入住率）各个科室床位数（尤其是入住率）病源特点（自费、经济水平）病源特点（自费、经济水平）与医学院校的关系（医生需求不同）与医学院校的关系（医生需求不同）正在进行的科研（进药）正在进行的科研（进药）用我公司
