1咨询式营销管理培训咨询式营销管理培训 状况了解状况了解Situation 发现问题发现问题Problem准备方案准备方案Implication满足需求满足需求Need Met顾问式销售技巧顾问式销售技巧 业务精英主讲：鲍英凯2Background-从业经历从业经历 市场市场&渠道经理渠道经理产品总监产品总监销售经理销售经理市场市场&渠道总监渠道总监3培训感想：培训感想：理论的学习理论的学习 VS 知识的运用知识的运用1 1 解决问题办法解决问题办法 VS 问题分析能力问题分析能力2 2 成功的经验成功的经验 VS 失败的教训失败的教训4 4 传统式培训传统式培训 VS 咨询式交流咨询式交流3 34如何做好销售工作？如何做好销售工作？案例总结：案例总结：5区域市场开发策略区域市场开发策略-1.1.区域市场调查与分析区域市场调查与分析2.2.区域市场切入的策略区域市场切入的策略3.3.区域市场扩张的路径区域市场扩张的路径4.4.区域市场的区域市场的4 4P P原理原理第第一一单单元元鲍英凯鲍英凯6市场分析的目的市场分析的目的.发现问题，树立优势发现问题，树立优势.确立方向，整合资源确立方
