初访技巧初访技巧一、初访的定义一、初访的定义二、初访的目的二、初访的目的 三、初访的技巧三、初访的技巧 一、初访的定义一、初访的定义营销人员初次与拜访对象谈起自己的工营销人员初次与拜访对象谈起自己的工作及服务内涵的访谈称为初访。作及服务内涵的访谈称为初访。二、初访的目的二、初访的目的表明工作身份表明工作身份 告知客户：我经过慎重考虑，选择成为中国人寿的告知客户：我经过慎重考虑，选择成为中国人寿的一名营销人员一名营销人员表明从业态度表明从业态度 向客户展示：我对工作很认真，我一直在为更专业向客户展示：我对工作很认真，我一直在为更专业而努力着而努力着表明工作价值表明工作价值 向客户推荐：我能提供有价值的服务，希望您能接向客户推荐：我能提供有价值的服务，希望您能接受我的服务，并把我介绍给您的朋友受我的服务，并把我介绍给您的朋友 三、初访的技巧三、初访的技巧（一）初访心理建设（一）初访心理建设（二）初访常见话题（二）初访常见话题（三）初访有效策略（三）初访有效策略（四）初访接近示例（四）初访接近示例 分享保险的功能就是造福社会分享保险的功能就是造福社会 我向他人分享保险，就是让他们的家庭拥有了
