制作人：侯超凡、郭沛宇、刘谚峰 商务谈判的种类商务谈判的种类合同条款的谈判技术买卖的谈判投资谈判劳务合作的谈判三来一补谈判租赁业务谈判 1、共同商谈的合作细节2、明确所有合同参与方的权利与义务3、各方违约的处理方式合同条款谈判的内容合同条款谈判的内容合同条款谈判遵循的原则合同条款谈判遵循的原则1 1、客观性原则、客观性原则 要求谈判人全面搜集信息材料要求谈判人全面搜集信息材料;客观分析信息材料客观分析信息材料;寻求客观标准，如法律规定、国际惯寻求客观标准，如法律规定、国际惯例等例等;不屈从压力，只服从事实和真理不屈从压力，只服从事实和真理2 2、求同存异的原则、求同存异的原则 谈判的前提是各方需要和利益的不同，但谈判的目的不是扩大分歧，而是弥合分歧，谈判的前提是各方需要和利益的不同，但谈判的目的不是扩大分歧，而是弥合分歧，使各方成为谋求共同利益、解决问题的伙伴使各方成为谋求共同利益、解决问题的伙伴3 3、公平竞争的原则、公平竞争的原则 谈判是为了谋求一致，需要合作，但合作并不排斥竞争。要做到公平竞争，首先各谈判是为了谋求一致，需要合作，但合作并不排斥竞争。要做到公平竞争，首先各方地位一
