国际商务谈判回莹Hy_第一章第一章 国际商务谈判导论国际商务谈判导论 本章主要内容第一节 国际商务谈判概述第二节 国际商务谈判的类型及其特点第三节 我国对外商务谈判的基本原则第四节 国际商务谈判的构成要素本章学习重点国际商务谈判的类型我国对外商务谈判的基本原则第一章第一章 国际商务谈判导论国际商务谈判导论 第一节第一节 国际商务谈判的概念和特点国际商务谈判的概念和特点一、国际商务谈判在国际贸易业务流程中的一、国际商务谈判在国际贸易业务流程中的位置位置 二、国际商务谈判的概念和特点二、国际商务谈判的概念和特点三、国际商务谈判的基础三、国际商务谈判的基础第一节第一节 国际商务谈判的概念和特点国际商务谈判的概念和特点 一、国际商务谈判在国际贸易业务流程中的一、国际商务谈判在国际贸易业务流程中的位置位置（一）交易准备阶段（一）交易准备阶段1确定交易的货物和货源。确定交易的货物和货源。2市场调查。市场调查。3寻找交易对手，建立客户网络。寻找交易对手，建立客户网络。4交易对手资信调查交易对手资信调查（二）签约阶段（二）签约阶段5交易磋商：我国一般翻译为谈判交易磋商：我国一般翻译为谈判6签定书面合同
