华润雪花啤酒华润雪花啤酒销售培训销售培训 在了解业务员的定位之前，我们一起来猜猜他们是谁？引言引言我们和他们都是卖东西我们和他们都是卖东西都是在售卖自己都是在售卖自己业务是份前途无量的工作业务是份前途无量的工作 只是卖的东西不同只是卖的东西不同每个人都是业务员每个人都是业务员其实我们和他们一样其实我们和他们一样为什么销售工作是可以为什么销售工作是可以带来很好的收入带来很好的收入？销售人员的职业类别属于自由职业，销售人员的职业类别属于自由职业，而不是一般工薪阶层，他的收入不是固定。而不是一般工薪阶层，他的收入不是固定。是随着业绩增长而提高的，销售人员就象是是随着业绩增长而提高的，销售人员就象是个体户，是自己给自己打工，赚钱或亏本完个体户，是自己给自己打工，赚钱或亏本完全取决于自己的勤奋努力程度全取决于自己的勤奋努力程度。为什么做业务？为什么做业务？只有完成卖啤酒的任务，公司才会有利润，业务员才会有工资，也只有超额完成任务，才可能升官发财。销量怎么完成？销量怎么完成？销量有卖的终端数量销量有卖的终端数量X单点平均销量单点平均销量我们的工作都应该围绕着上面的公式来做。最核心的最核心的职责职责
