商务谈判-价格谈判 1目标报价的依据和策略价格解评价格磋商目 录2通过内容的学习，应该达到以下目标：知识目标：了解商务谈判中价格谈判的有关基本知识，如影响价格的因素、价格谈判中的价格关系、价格谈判的合理范围以及报价、价格解评、价格目标、讨价还价等。技能目标：学会价格谈判中报价、解评、讨价、还价、让步等方面的技能技巧。能力目标：掌握价格谈判中的有关策略，如报价策略、讨价策略、还价策略、让步策略等，提高驾驭价格谈判的能力。学习目标3引例 价格谈判商务谈判中的核心 王小姐为买外衣，去了伊势丹商厦。售货员很热情，主动上前询问。得知王小姐欲购外衣，售货员即介绍了货架上展示的一款：“这是日本进口面料，棉涤混纺，手感柔软，色调纯正，样式优雅，既实用又大方。”王小姐买了外衣，与经理和售货员微笑道别。4一、报价的依据和策略1、影响价格的因素商务谈判中的价格谈判，应当首先了解影响价格的具体因素。这些具体因素主要是：1）市场行情（比如北约对叙利亚动武，使世界石油及化工产品价格上（比如北约对叙利亚动武，使世界石油及化工产品价格上涨）；涨）；2）利益需求（表现为价值评价不同，如苹果手机美国与我国相对价格（表现
