商务谈判与推销技巧商务谈判与推销技巧中国矿业大学管理学院中国矿业大学管理学院 龚龚 荒荒 副教授副教授课程说明与要求课程说明与要求l请严格遵守课程计划，按时交课程报告，过时请严格遵守课程计划，按时交课程报告，过时无法弥补。无法弥补。l请自由组合成请自由组合成35人的小组，开展小组研讨活人的小组，开展小组研讨活动。动。l按老师的要求，课前预习案例。按老师的要求，课前预习案例。l上课用心听讲，积极参与课堂讨论。上课用心听讲，积极参与课堂讨论。你在本课你在本课堂上的收获和成绩主要取决于你自己的投入和堂上的收获和成绩主要取决于你自己的投入和表现！表现！参考书推荐参考书推荐l如何进行商务谈判，如何进行商务谈判，美美 迈克尔迈克尔.唐纳森，企业管理唐纳森，企业管理出版社出版社20002000。l管理沟通管理沟通理念与技能，魏江，科学出版社理念与技能，魏江，科学出版社20012001。人员推销，应恩德，电子工业出版社人员推销，应恩德，电子工业出版社20012001。l我我推推销销，我我生生存存一一个个中中国国推推销销员员的的真真情情故故事事，海南出版社海南出版社20012001。l三十六计，任何版本
