2023/1/8商务有理、行商有道1第第8章章 国际市场分销渠道策略国际市场分销渠道策略【能力目标能力目标】能应用国际市场营销渠道的相关理论分析实践中遇到的问能应用国际市场营销渠道的相关理论分析实践中遇到的问题题能进行国际市场分销渠道决策能进行国际市场分销渠道决策能根据条件选择合适的中间商能根据条件选择合适的中间商能对国际市场分销渠道进行管理能对国际市场分销渠道进行管理【知识目标知识目标】掌握国际市场营销渠道的相关概念掌握国际市场营销渠道的相关概念掌握影响国际市场营销渠道设计与选择的基本因素掌握影响国际市场营销渠道设计与选择的基本因素了解各类中间商的特点了解各类中间商的特点了解渠道长度与宽度策略了解渠道长度与宽度策略商务有理、行商有道2【引导案例引导案例】健力宝的营销渠道规划健力宝的营销渠道规划启示：无论产品面对哪个国家或哪一类市场，也无论产品是消费品还是工业用品，国际市场营销人员都必须设法通过分销渠道将商品送达消费者或用户手中，因此必须解决产销联结形式、渠道长度、渠道宽度和产品实体分配等一系列问题。国际市场是一个完整的具有多种需求的市场，也是一个竞争激烈、复杂的市场。认真研究国际分销
