大客户销售流程大客户销售流程关于培训只用口述100%想说的80%说了出来60%被听到50%三小时后20%三天后5%三个月后口述+视觉+笔记+参与70-80%三天后50-60%三个月后 掌握学习的方法建立学习型组织大客户销售流程大客户销售流程大客户销售流程大客户销售流程非常竞争优势-专业销售技巧销售八步骤销售八步骤客户的九种类型客户的九种类型克服七种恐惧克服七种恐惧销售人员的通病销售人员的通病成功与人沟通成功与人沟通掌握谈判技巧掌握谈判技巧处理异议的方法处理异议的方法 大客户销售流程大客户销售流程大客户销售流程大客户销售流程渠道层级结构图制造商制造商消费者消费者制造商制造商零售商零售商消费者消费者制造商制造商批发商批发商零售商零售商消费者消费者制造商制造商代理商代理商批发商批发商零售商零售商消费者消费者大客户销售流程大客户销售流程大客户销售流程大客户销售流程寻找潜在客户 现场讲解与示范 寻求推荐 成交 销售八步骤销售八步骤 初步接触 资格评估 引诱的表述 客户关系管理大客户销售流程大客户销售流程大客户销售流程大客户销售流程形象及心态知识与技巧销售工具及物料记住客户的名字、形象与特征 拜访
