商务谈判的计划 商务谈判的组织与管理第三章 商务谈判的组织与管理商务谈判的组织与管理第一节 商务谈判的计划p为什么要制定商务谈判计划p谈判计划的内容p制定谈判计划要考虑的因素 p制定谈判计划的过程 第一节 商务谈判的计划谈判计划的内容1、对谈判对象的研究2、做好谈判可行性研究3、确定谈判的基本原则4、确定谈判的目标和策略5、确定谈判的组织队伍6、模拟谈判7、确定好谈判地点8、确定谈判的礼品及排定议事日程等第一节 商务谈判的计划制定谈判计划要考虑的因素(一)谈判环境1、政治因素2、宗教信仰因素 3、法律制度因素4、商业习惯因素 5、社会习俗6、财政金融因素 7、基础设施与后勤供应系统因素 8、气候因素(二)自身情况(三）对手情况1、对手的身份 2、谈判对手资信 （四）谈判各方在历史上的交往状况（四）谈判各方在历史上的交往状况 1.1.交往关系愉快交往关系愉快 具体又可以分为：十分愉快、比较愉快愉快、愉快。具体又可以分为：十分愉快、比较愉快愉快、愉快。2.2.交往关系较差交往关系较差 具体又可以分为：非常差、比较差、差。具体又可以分为：非常差、比较差、差。3.3.交往关系微妙交往关系微妙
