团团 体体 销销 售售2n掌握重要的会前准备事项n演讲设备的准备与使用n掌握演讲中的关键技巧n如何处理提问与回答课课 程程 目目 标标3n前言n院内小会的准备工作n院内小会的关键技巧课课 程程 安安 排排4前言前言n何为团体销售n团体销售的形式n团体销售的优势n团体销售的不足与弥补方法5前言前言n团体销售n在医生的团体中进行公司或产品信息的介绍，或临床研究结论的分享，从而达到销售我们产品的目的n区别于大型市场推广活动 n团体销售的形式n院内讲课-医院6前言前言n团体销售的优势n在同一时间，见到多位医生n提供一种和谐的沟通气氛n获得更多的信息n医生需求、态度、处方倾向、医生间关系医生需求、态度、处方倾向、医生间关系n提高可信度、树立专业形象n医生之间的交流7前言前言n团体销售的不足n无法听取不同需求、意见n很难一一解释、处理个别反对意见n无法逐个要求、并获得承诺8前言前言n如何弥补不足n会前充分准备n会中、后记录n未答复的问题、医生名字n接受推广信息的医生n医生的建议、信息反馈 n会后及时、持续跟进n一对一拜访、要求承诺9n前言n院内小会的准备工作n院内小会的关键技巧课课 程程 安安 排
