贸易产品培训贸易产品培训-国国内贸易内贸易Mar.4,200912国内贸易结算的种类国内贸易结算的种类n电汇n商业承兑汇票-银行承兑汇票-企业承兑汇票n国内信用证23影响贸易结算方式选择的因素影响贸易结算方式选择的因素n买卖双方在贸易中的地位n买卖双方互相的信赖度n贸易结算的成本n资金状况34案例：上海人众汽车有限公司案例：上海人众汽车有限公司n背景介绍：知名轿车生产厂商，旗下拥有8个轿车品牌，国内共有35家经销商，3家海外分销商，产品销售遍及全国，部分销售至欧洲、北美其原料如钢板，方向盘等零部件依靠国内供应商。n销售商：-广东QQ汽车销售中心n供应商山东赛福方向机45电汇（货到付款）电汇（货到付款）n案例1：广东QQ汽车销售中心是与人众汽车合作近十年的经销商，双方一直保持着良好和信任关系，为了降低两者之间的贸易成本，双方采用电汇方式结算，贸易条件为货到付款。5电汇（货到付款）电汇（货到付款）6QQ人众汇出银行汇入银行67电汇（货到付款）电汇（货到付款）n买方市场，卖方在贸易中处于劣势，同意先交货后付款（占用买方资金）n买卖双方具有稳定贸易关系，卖方对买方付款有信心n贸易结算的成本较低
