处方药学术推广经理实战工作坊处方药学术推广经理实战工作坊 -培训分享培训分享 目录如何举办学术活动如何举办学术活动KOLKOL的管理的管理高效培训与课件设计高效培训与课件设计时间管理时间管理理解推广经理核心职责业绩专业培训专家关系学术活动识别学术推广活动主题 产品对比 治疗策略 疾病观念 什么样的病人选你的药治疗策略 如何让病人选你的药如何选择合适的医生下列活动请哪类医生参加最适合？请描述这类医生的背景情况。医师沙龙活动产品介绍科室会医师PPT演讲比赛疾病治疗病例分享会年度产品定位讨论会掌握推广行为指导路径DKHNPGFQMBCJREAS关系程度关系程度认可中立接受冷漠知知 识识 水水 平平渊博抵触中立兴趣掌握推广行为指导路径A收集别的医生提出的问题向其请教答案B.沟通中迅速陈述产品的BAF（利益、优势、特征）C.依靠专业销售技巧进行沟通（多采用封闭式问题）D.通过短信再当面称赞对方的三个优点E.向医生请教某个知识点让其发表高见F.与医生共同讨论疾病诊治方案时植入产品G.邀请医生参与学术会议和学术沙龙活动H.通过个人和临床接触话题强化与医生的关系J.依靠专业销售技巧进行沟通（多采用开放
