如何快速提升业绩-大客户销售技巧课件.ppt

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资源描述

大客户销售技巧大客户销售技巧厦门四美达厦门四美达 黄建设黄建设2006年年09月月18日厦门日厦门2022/12/211开场白开场白2022/12/212课程介绍课程介绍谁是大客户谁是大客户 2020“客户分析方法客户分析方法 3030“客户关系建设客户关系建设 6060“(休息休息)1010“实现销售实现销售 3030“自我总结自我总结 3030“顾问式销售顾问式销售 3030“结束语结束语 1010“2022/12/213课程介绍课程介绍谁是大客户谁是大客户客户分析方法客户分析方法 客户关系建设客户关系建设(休息休息)实现销售实现销售自我总结自我总结(休息休息)顾问式销售顾问式销售 结束语结束语2022/12/214谁是大客户谁是大客户提问:提问:提问:提问:A A A A、你经常联系的客户有几个?占你客户群数量的比例?你经常联系的客户有几个?占你客户群数量的比例?你经常联系的客户有几个?占你客户群数量的比例?你经常联系的客户有几个?占你客户群数量的比例?B B B B、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例?这几个客户的销量占你的客户群销量的比例?这几个客户的销量占你的客户群销量

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