非常非常41 大客户销售实战培训大客户销售实战培训 主讲:刘冰主讲:刘冰打造大客户实战培训著名品牌打造大客户实战培训著名品牌 讲师自我简介讲师自我简介89 89 起开始大客户营销工作经历起开始大客户营销工作经历曾任德国曾任德国IntershopIntershop软件公司软件公司 首席代表首席代表曾任中望商业机器公司曾任中望商业机器公司 营销主管营销主管曾任美国曾任美国Compuware Compuware 公司公司 渠道经理渠道经理现专注在大客户营销领域咨询培训现专注在大客户营销领域咨询培训如何快速提升销售能力如何快速提升销售能力武林大师武林大师“一招制敌一招制敌”猛虎硬爬山猛虎硬爬山销售高手境界销售高手境界审时度势审时度势目标导引目标导引随机应变随机应变情景案例情景案例 银箭服装公司销售人员刘女士,这天到银箭服装公司销售人员刘女士,这天到某著名商场去洽谈入店经销产品。可是商场某著名商场去洽谈入店经销产品。可是商场服装部的经理牛气冲天,断然回绝服装部的经理牛气冲天,断然回绝 这时一位顾客大叫着冲了进来,情绪非这时一位顾客大叫着冲了进来,情绪非常激动。原来这位顾客在商场买了一条裤子常激