渠道建设思路和政策渠道建设思路和政策渠道建设思路和政策渠道建设思路和政策目目 录录渠道建设思路渠道建设思路1 1渠道管理部的职责和任务渠道管理部的职责和任务2 2营销管理的现状和思路营销管理的现状和思路3 3营销管理的政策和方法营销管理的政策和方法4 4公司渠道建设现状公司渠道建设现状v经过多年的发展，公司已经形成了多元经过多年的发展，公司已经形成了多元化的渠道格局。化的渠道格局。公司目前主要渠道包括：公司目前主要渠道包括：直销员工直销员工、营销员营销员、兼业代理兼业代理、专业代理公司、经纪人专业代理公司、经纪人、专属代理公司专属代理公司、电子商务电子商务.与市与市场上其他财险公司基本保持一致。场上其他财险公司基本保持一致。公司渠道建设现状公司渠道建设现状v渠道渠道v分渠道分渠道v主要组成主要组成v重要特点重要特点v渠道是销售渠道是销售的根基和载体的根基和载体直销直销营销营销 31.77%31.77%电话销售电话销售电子商务电子商务专属代理专属代理可控性强，发展潜力大可控性强，发展潜力大资本控制、业务控制、资本控制、业务控制、政策控制政策控制v自有渠道自有渠道专业代理专业代理经纪公司经
