市场营销ppt课件10第十四章.pptx

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酒香不怕巷酒香不怕巷子深?子深?60年代初期,日本西铁城钟表商,为了开拓澳大利亚市场,提高西铁城手表的知名度,挖空心思想出了一条销售妙计:采用飞机空投方式,从高空中把手表扔下来,落到指定的广场,谁拣到便送给谁。消息一经传开,马上引起轰动。成千上万名观众早早地拥到指定地点,好奇地看着一只只金光闪闪的手表从天而降。当人们拾起这些手表时,惊奇地发现,表针还在“滴答、滴答”地走动,手表竟然完好无损。人们无不为其质量叹服,于是,西铁城手表一时在澳大利亚名声大振,求购者络绎不绝。引例1:茅台扬名巴拿马引例2:西铁城的另类促销第十四章第十四章 促销促销策略策略一一、促销的含义和作用、促销的含义和作用(一)促销(一)促销(PromotionPromotion)的含义)的含义是指企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发与刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。促销有以下几层含义:1、促销的核心和手段是沟通信息。2、促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。3、促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。第一节第一节 促销与促销组合促销与促销组合两家粥店的信息传播p在一条大街上

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