使用使用不了解不了解试用试用了解了解客户需求客户需求拜访目标拜访目标客户购买周期客户购买周期访前计划访前计划开场开场处理意义处理意义成交成交利益销售利益销售 引导交谈引导交谈提升提升销量的方法量的方法使用使用不了解不了解试用试用了解了解客户需求客户需求拜访目标拜访目标客户购买周期客户购买周期白天不去医院、不直接白天不去医院、不直接给钱医生医生“因近期个别厂商涉及商业贿赂事宜，导致行业紧张，请各位同仁近期拜访客户时减少相关资料的携带与注意费用处理（一定不能有标注）请去医院拜访时注意言行，不要携带不必要的东西。注意安全！现在尽量做到白天少去医院，尽量不打电话给医生，打通了也不谈业务，藏好自己的小本本。使用使用不了解不了解试用试用了解了解客户需求客户需求拜访目标拜访目标客户购买周期客户购买周期优秀的医药代表不会因为“反商业贿赂”而影响自己达到成功的进度，因为行业操守的整顿往往预示着行业的兴旺而不是相反。医药代表的当务之急，是盘点自己所掌握的技能、知识和对行业的见识，看看这些是否足以达到既定目标，是否需要作出调整。不要允许自己拿“反商业贿赂”作为不能如期达成目标的借口。XJPSalesTrai
