房地产销售技能培训前言无论市场如何变幻，我们希望“成交高于一切”的精神渗透着每一个营销人的骨髓！目录PART1、房地产的销售技能及其覆盖范畴PART2、电话邀约技巧PART3、客户接待技巧及类型分析PART4、客户的逼定技巧PART5、客户拓展Part1房地产的销售技能在房地产行业高速发展的今天，不同的领域板块已各自成熟。作为一名专业的销售人员我们该具备哪些销售技能呢？我们认为你应该具备如下“真功夫”p 项目理解p 客 户 利 益p 顾 问 形 象p 察言观色p 沟 通 技 巧p 客 户 关 系p 压 力 推 销u对一个既定的新项目而言,作为销售人员应该注意以下几个方面的产品特征：核心卖点、配套（CBD区、酒店、银行、商场、医院、学校、幼儿园、运动场、公园、酒吧、老年人活动中心）、物管的水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘的规模、朝向、外观、付款的方式、停车位、环境保护的情况、发展商的品牌效应、产权归属、建筑年代等因素。一：专业知识u既定的房屋产品都有其固有的特征，如何将这些特征中的优点适时的、准确的、甚至夸张的传递给客户，以此来给客户留下深刻的印象。做到“急客户之所急，
