n第一节分销渠道的职能与类型n第二节分销渠道策略n第三节批发商与零售商n第四节物流策略n本章结构提示第十三章第十三章 分销策略分销策略学习目标学习目标n明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。n认识分销渠道的分类。n在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。n了解批发与零售的主要形式。n明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划。第一节第一节 分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型n一、分销渠道的含义n二、分销渠道的职能n三、分销渠道的类型一、分销渠道的含义一、分销渠道的含义n市场营销渠道（Marketing channels）配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。n分销渠道（Distribution channels）某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。课堂思考1下面哪些是分销渠道的成员？下面哪些是分销渠道的成员？n供应商供应商n制造商制造商n批发商批发商n零售商零售商n银行银行n经纪人经纪人n顾客顾客二、分销渠道的职能二、分销渠道的职能n1、研究n2、促销n3、接洽n4、配合
