市场营销组合策略市场营销组合策略u一、产品策略一、产品策略u 产品策略是市场营销组合策略的重要产品策略是市场营销组合策略的重要策略之一，策略之一，是价格策略、促销策略和是价格策略、促销策略和销售渠道策略的基础销售渠道策略的基础u（一）产品的整体概念（一）产品的整体概念整体产品的三个层次整体产品的三个层次基本效用与利益包装特色式样品质品牌安装服务保证免费运送提供信贷附加产品形式产品核心产品u需求需求f（使用需求，心理需求，潜在需求）使用需求，心理需求，潜在需求）u使用需求使用需求：体现消费者最基本利益的需要，如渴了要喝：体现消费者最基本利益的需要，如渴了要喝水水u心理需求：心理需求：比使用需求高一层的心理上的感觉和需要。比使用需求高一层的心理上的感觉和需要。如包装较美观、知名品牌、卫生安全如包装较美观、知名品牌、卫生安全u潜在需求：潜在需求：消费者潜意识中存在，又未表达出来的需求。消费者潜意识中存在，又未表达出来的需求。如，渴纯净水有中大奖的可能，并非为了中大奖而喝水如，渴纯净水有中大奖的可能，并非为了中大奖而喝水u产品层次与需求之间存在一一对应的关系产品层次与需求之间存在一一对应的关
