投资型会员卡销售培训课件投资型会员卡销售培训课件如何接近客户，取得客户信任销售实战技巧分享目录第一部分销售前的准备工作一、首先清楚卖什么？一、首先清楚卖什么？建立产品信心建立产品信心二、其次才是怎么卖？二、其次才是怎么卖？第二部分基础销售技巧一、一、做一个让客户喜欢的人做一个让客户喜欢的人二、销售中必须用好的基础沟通技巧二、销售中必须用好的基础沟通技巧三、新客户开发三、新客户开发四、常用的客户异议处理技巧四、常用的客户异议处理技巧引言引言达成销售的必备条件达成销售的必备条件第一部分销售前的准备工作一、首先清楚卖什么？建立产品信心产品是什么？产品表象会员卡产品实质“度假计划”“投资计划”你销售的不是实物，而是一种类似保险的“服务承诺”！服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品的质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。因此让客户了解服务载体酒店的优势、信任公司实力及承诺兑现能力至关重要！产品能给客户带来什么益处？消费优惠保值、增值收益山寨版兰蔻眼霜广告附件：投资型会员卡效用对比表附件：投资型会员卡效用对比表卡种卡种酒店消费内酒店消费内容容购卡前的消购卡前
