市场营销学ppt课件--第四章.ppt

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案例一:脱销的胰岛素 胰岛素是一种治疗糖尿病的特效药,20世纪80年代末期,由于宏观管理失控,大批进口胰岛素,使国内生产受阻,积压大量库存,1989年一季度几乎全面停产。根据这一情况,国家下文规定1990年不准进口胰岛素。政策颁布之后,杭州肉联厂生化制药分厂对胰岛素市场进行了全面的分析,认为本厂与其他生产厂商一样面临着严峻的威胁,但同时也潜伏着良好的市场机会,其依据是:胰岛素的有效期为两年,1987、1988年进口的产品最迟用到1990年4月份,过期失效。据了解,国内各厂家1989年起均不打算生产胰岛素。胰岛素的生产需要一定的周期。根据以上的分析,该厂预测1990年4月份起市场上将出现胰岛素的脱销。据此,该厂在1989年10月毅然决定投料生产,12月开始出成品。果然,1989年底在武汉召开的全国医药订货会上,胰岛素价格回升。1990年2月在广州召开的医药订货会上,胰岛素出现了紧缺形势,与会者纷纷向该厂订货,仅此一项产品在这几个月中就为该厂创净利20万元以上。案例思考:杭州肉联厂生化制药分厂抓住了什么机会才取得成功?案例二:案例二:某沿海城市近年来经济发展突飞猛进,特别是人才的聚集和高新

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