撬动区域业绩的杠杆营销中心培训提高部宏观经济环境、医保、物价、招标等政府政策公司政策竞争对手销售队伍生产力公司实力、产品实力、资源投入、品牌等等竞争对手的威胁什么决定着你区域的业绩什么是销售队伍生产力销售队伍月销量3000万代表平均月销量3000/200=15万增加 5%月销量3150万免费增加免费增加1010位代表位代表何谓经理经营，针对“事”绩效评价绩效评价业务分析业务分析业务辅导业务辅导经理+管理，针对“人”选、育、用、聚、选、育、用、聚、留留“经”与“理”的目的都是为了提升销售队伍的生产力课程大纲绩效评价找到区域问题是谁1业务分析找到他的问题根源2业务辅导解决问题提升业绩3销售绩效评价工具与体系三纲四标三纲四标加权加权/二维评价二维评价A AB BC CDD法法气气泡泡图图法法u销售完成和增长分品种、分医院、分科室销售完成及增长重点医院重点产品销售和市场占有率趋势u医院进药u资源投入销售费用比市场推广活动销售绩效评价的“三纲”u与公司/大区/地区/其他代表比u与业绩标杆比u与同区域竞争对手比u与即往销售对比销售绩效评价的“四标”销售绩效评价工具与体系三纲四标三纲四标加权加权/二
