推动成交 经纪人培训课程中国房地产中介联盟独家专供2我们每天都在企盼着成交，因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。但是请牢记，成交也符合统计规律，总有一部分业务是不会成交的，不要因一时的挫折消磨自己的锐气！并且，成交是大量艰苦、细致工作的结果，是一个水到渠成的过程！3房地产经纪人的工作n开发房源n开发客户n撮合成交n权证办理n售后服务4把握房源n价格n位置n朝向n户型n内部配套n社区环境n房东n产权状况5了解别人对该房产的观点n收集来自你的同事反馈来的信息。给展示过该房产的经纪人打电话，了解：n房产的展示有没有什么问题n他们认为该房产最大特色是什么n他们不喜欢该房产的哪些地方n他们会提出的任何建议n他们对价格的看法6为房屋寻找卖点n位置卖点n市政规划n小区配套n周边环境n房屋本身卖点n格局n已有的装修n朝向n邻居7把握顾客n客户的基本状况n婚姻家庭n家乡n从事的行业n工作单位及收入n现住房状况n客户的类型n客户的期望n客户的入住紧迫程度8寻找尽可能多的购买客户n对于同一个房源，可能有多位潜在购买者。n潜在购买者的竞争有利于成交n如何寻找购买客户？n互联网络广告n拆迁地区居民座谈n需求
