变革下的医药营销与架构创新变革下的医药营销与架构创新 内容提要：一、序论二、新医改的走向及未来的应对三、怎么样做好营销、商务、推广四、在框架设计和培训发展做哪些事情 1.1在过去的30年医药发展:核心是以盈为目的1.2医药的本质是什么呢医药的本质是什么呢？以人为本以人为本 1.3供给侧改革要以盈为目的的核心盈为目的的核心改变为以人为本改变为以人为本影响着我们制药企业的生产、科研、营销、市场部的培训 1.4看产品，本质看什么?A.看这个产品盈利能力如何？B.看这个产品是不是真正的解决实际问题?二、新医改的走向及未来的应对二、新医改的走向及未来的应对 医改的“九刀”：招标降价、零差价、两票制、GPO、医保支付价、医保限制、营改增、单病种付费、临床路径物归本源，以人为本先活着先活着 合资企业合资企业外资企业外资企业国内企国内企业民民营企企业医改医改“9刀刀”营改增营改增最难逾越的障碍最难逾越的障碍三、怎么样做好营销、商务、推广三、怎么样做好营销、商务、推广3.1 4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotio
