实战谈判技巧实战谈判技巧 谈判策略路线谈判策略路线中国人民大学第一章第一章 全新视角认知谈判全新视角认知谈判第二章第二章 切入共同利益，获得交易权切入共同利益，获得交易权第三章第三章 抓住谈判筹码，增加发言权抓住谈判筹码，增加发言权第四章第四章 控制谈判节奏，提升控制权控制谈判节奏，提升控制权第五章第五章 巧设解决方案，影响决策权巧设解决方案，影响决策权第六章第六章 顺利开局破冰顺利开局破冰第七章第七章 摸清对方底牌摸清对方底牌第八章第八章 有效攻心说服对方有效攻心说服对方第九章第九章 影响锁定对方决策影响锁定对方决策第十章第十章 打好价格战的开端打好价格战的开端第十一章第十一章 报价技巧全攻略报价技巧全攻略第十二章第十二章 报价方式巧设定报价方式巧设定第十三章第十三章 议价策略与价格掌控策略议价策略与价格掌控策略第十四章第十四章 妥协让步的时机与技巧妥协让步的时机与技巧第十五章第十五章 促成对方决策促成对方决策第十六章第十六章 突破谈判僵局突破谈判僵局第十七章第十七章 合同谈判锁定胜局合同谈判锁定胜局 中国人民大学出版社第一章第一章 全新视角认知谈判全新视角认知谈判一、新的课程一、新
