第九章第九章 分销渠道策略分销渠道策略第一节第一节 分销渠道概述分销渠道概述第二节第二节 分销渠道的设计与管理分销渠道的设计与管理 第三节第三节 中间商中间商第一节第一节 分销渠道概述分销渠道概述一、分销渠道的概念一、分销渠道的概念 分销是指产品从生产者经由中间商转移到消费者的市分销是指产品从生产者经由中间商转移到消费者的市场营销活动。场营销活动。分销渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移分销渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人，即产品从生产领域向消费领域转移商业组织和个人，即产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。经过的通道。二、分销渠道的作用二、分销渠道的作用 完成商品从生产者到消费者的转移完成商品从生产者到消费者的转移可以承担生产者的部分职能可以承担生产者的部分职能利用分销渠道可以降低销售成本利用分销渠道可以降低销售成本分销渠道是重要的信息来源分销渠道是重要的信息来源三、分销渠道的职能及其执行流程三、分销渠道的职能及其执行流程 1分销渠道的职能分销渠道的职能（一）市
