拜访客户拜访客户事业发展中心2014年7月岭南园林首期营销总监培训岭南园林首期营销总监培训拜访客户拜访客户1 拜访客户的必要性和目的拜访客户的必要性和目的1243拜访客户的反馈拜访客户的反馈5 拜访客户的类型拜访客户的类型 拜访中洽谈的内容拜访中洽谈的内容 拜访前的准备拜访前的准备拜访客户应注意的事项拜访客户应注意的事项6拜访客户技巧拜访客户技巧目录目录2一、拜访客户的必要性和目的一、拜访客户的必要性和目的 为什么要拜访客户？为什么要拜访客户？1、出于礼节的需要2、与客户建立客情关系3、加深项目了解，摸清项目虚实4、了解领导的态度及对项目的影响5、收集客户信息，了解客户需求6、宣传岭南，提升公司品牌形象3 拜访客户的必要性和目的拜访客户的必要性和目的1243拜访客户的反馈拜访客户的反馈5 拜访客户的类型拜访客户的类型 拜访中洽谈的内容拜访中洽谈的内容 拜访前的准备拜访前的准备拜访客户应注意的事项拜访客户应注意的事项6拜访客户技巧拜访客户技巧目录目录4二、拜访客户的类型二、拜访客户的类型房产客户：口碑较好的中国地产百强企业及区域地产龙头企业政府客户：包括住建局、园林局、规划局、城投公司等
