住宅小区推广方案住宅小区推广方案 主讲：李江林 1顾客在哪里顾客在哪里销售终端就应该在哪里销售终端就应该在哪里！传统购物方式：传统购物方式：逛建材市场逛建材市场选择品牌选择品牌选择款式选择款式成交成交现在购物渠道：现在购物渠道：1、传统摊位、传统摊位 2、建材超市、建材超市 3、设计师、设计师 推荐推荐 4、小区临时门店、小区临时门店 5、互联网、互联网 6、朋友推荐、朋友推荐 7、其他方式、其他方式2如何抓住客户如何进行小区推广？3一、人员配备、薪酬、职责二、推广三步曲：前期准备 展开推广 售后服务 三、人员操作规范四、接待与介绍产品注意事项五、常见问题及解决技巧4 配备：老板+业务员 老板职责：1、对辖区内小区调查摸底、评估、做好推广计划。2、负责前期与物业联系、商谈 3、做好小区推广前期物料准备 5培训内容 序序号号课程课程培训时培训时间间1 1公司介绍、企业文化公司介绍、企业文化1 1小时小时2 2产品基础知识、产品构架、产品基础知识、产品构架、FABEFABE（特点、特点、优势、利益）优势、利益）2 2小时小时3 3价格管理及行业竞争态势价格管理及行业竞争态势2 2小时小时4
