第八章第八章 分销渠道策略分销渠道策略一、分销渠道的职能与类型：一、分销渠道的职能与类型：一、分销渠道的职能与类型：一、分销渠道的职能与类型：分销渠道分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取取 得得这种产品和服务的所有权所有权或帮助所有帮助所有权转移权转移的所有企业和个人所有企业和个人。P217包括供应商包括供应商包括供应商包括供应商和辅助商和辅助商和辅助商和辅助商（1）调研）调研相关相关信息信息信息信息（2）促销）促销进行必要的进行必要的说服性沟通说服性沟通说服性沟通说服性沟通（3）接洽）接洽寻找可能的购买者并进行寻找可能的购买者并进行有效沟通有效沟通有效沟通有效沟通（4）配合）配合使所供应商品符合使所供应商品符合购买者需要购买者需要购买者需要购买者需要（5）谈判）谈判达成双方满意的达成双方满意的协议协议协议协议（6）物流）物流从事产品的从事产品的运输与储存运输与储存运输与储存运输与储存（7）融资）融资保证资金保证资金保证资金保证资金的正常支出与取得的正常支出与取得 （8）风险承担）风险承担承担与渠道相关的全部承担与渠道相关的全部风险风险风险风险 职能职能总体上解
