第十一章 分销策略课程名称：市场营销学课程名称：市场营销学教材版本：教材版本：市场营销学市场营销学精编版精编版教材主编：吴健安教材主编：吴健安设计制作：王设计制作：王 旭旭 ，罗，罗 巍巍出版发行：高等教育出版社出版发行：高等教育出版社发行日期：发行日期：20122012年年 学习目标1理解分销渠道的职能、类型与设计。2理解批发商和零售商的形式及职能。3掌握物流策略的规划与管理。本章主要内容第一节 分销渠道的职能与类型第二节 分销渠道设计 第三节 批发商与零售商引 例 零售巨头进军网络零售业本章知识结构图第四节 物流策略引例 零售巨头进军网络零售业传统零售和网购的“遭遇战”第一节 分销渠道的职能与类型 分销渠道的含义与职能一 产品分销渠道的类型二一、分销渠道的含义与职能分销渠道：产品（服务）从生产者向购买者转移过程中取得这种产品（服务）所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。信息搜集促销接洽谈判订货配合物流融资风险承担付款所有权转移服务二、产品分销渠道的类型（一）分销渠道长度（二）分销渠道宽度（一）分销渠道长度分销渠道长度：商品在流通过程中经过不同类型的中间商数目的多少。制造商消费者代
