市场营销学 （第3版）清华大学出版社清华大学出版社 二十一世纪普通高等院校实用规划教材二十一世纪普通高等院校实用规划教材经济管理系列经济管理系列第九章第九章 渠道策略渠道策略第九章第九章 渠道策略渠道策略学学习要点要点学学习目目标引引导案例：手机案例：手机销售的渠道模式售的渠道模式 132 分销渠道基本概念、传统分销渠道、新型分销渠分销渠道基本概念、传统分销渠道、新型分销渠道以及分销渠道管理道以及分销渠道管理 了解分销渠道的职能，掌握分销渠道的长度结构和了解分销渠道的职能，掌握分销渠道的长度结构和宽度结构，把握影响分销渠道选择的主要因素；了解批宽度结构，把握影响分销渠道选择的主要因素；了解批发、代理及零售的基本概念，掌握批发商、代理商、零发、代理及零售的基本概念，掌握批发商、代理商、零售商及新型分销渠道的基本类型与特点，学会对分销渠售商及新型分销渠道的基本类型与特点，学会对分销渠道进行有效管理道进行有效管理 第一节第一节 分销渠道概述分销渠道概述 一、分销渠道的概念 指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移
