MARKETINGLiu Jia第三章第三章 消费者购买行为分析消费者购买行为分析 本章概述本章概述n n本章首先提出了消费者的不同行为模式本章首先提出了消费者的不同行为模式。其次，。其次，详细分析了影响消费者购买行为的主要因素。最详细分析了影响消费者购买行为的主要因素。最后，分析了消费者三种购买行为类型，并分析复后，分析了消费者三种购买行为类型，并分析复杂型购买行为的购买决策过程。杂型购买行为的购买决策过程。n n分析购买者的目的是了解购买者的购买动因，分析购买者的目的是了解购买者的购买动因，在此基础上，企业就可以有针对性地制定营销策在此基础上，企业就可以有针对性地制定营销策略，提供符合购买者需要的产品，并诱导购买者略，提供符合购买者需要的产品，并诱导购买者购买。购买。因此，学习本章就是要研究购买者购买因此，学习本章就是要研究购买者购买过程发生的原因、发生的过程和发生的结果。过程发生的原因、发生的过程和发生的结果。一、经济学模式、需求的驱策力模一、经济学模式、需求的驱策力模式、社会心理模式的主要内容式、社会心理模式的主要内容 n n1、经济学模式、经济学模式2、传统心理学模式、传统心
