实用销售拜访技巧训练实用销售拜访技巧训练估价顾问部估价顾问部 柴园柴园目目 录录一一 目标与介绍目标与介绍二二 在一个竞争的市场中销售在一个竞争的市场中销售三三 销售拜访的结构销售拜访的结构四四 接触阶段接触阶段五五 资料阶段资料阶段六六 呈现阶段呈现阶段七七 决定阶段决定阶段八八 个人行动计划书个人行动计划书目标与介绍目标与介绍目目 标标目标与介绍目标与介绍技巧技巧知识知识业绩业绩今天今天明天明天销售业绩的提高需要的支持有：销售业绩的提高需要的支持有：1、销售知识的了、销售知识的了解、学习，但不是教育客户：解、学习，但不是教育客户：2、销售的技巧；、销售的技巧；3、（原动力）心态：心理上出现的态度，如消极、积（原动力）心态：心理上出现的态度，如消极、积极、进取及对抗等。极、进取及对抗等。目标与介绍目标与介绍在一个竞争的在一个竞争的市场中销售市场中销售市场销售因素市场销售因素1234561、好产品必须是符合市场需求的；、好产品必须是符合市场需求的；2、好价格定位、好价格定位消费者能承受消费者能承受同竞争对手竞争同竞争对手竞争对公司必对公司必 须有利润；须有利润；3、促销（长期、中期、短
