学习情境八学习情境八学习情境八学习情境八 商务谈判磋商阶段的策略商务谈判磋商阶段的策略商务谈判磋商阶段的策略商务谈判磋商阶段的策略 1.11.11.11.1讨价的含义讨价的含义讨价的含义讨价的含义 讨价是指在一方报价之后，另一方认为其讨价是指在一方报价之后，另一方认为其报价离自己的期望目标太远，而要求报价一报价离自己的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或调整报价的行为。方重新报价或调整报价的行为。思考思考思考思考诺基亚诺基亚N78天堂伞天堂伞3301E金利来真皮男包金利来真皮男包你会从哪些角度去进行讨价？你会从哪些角度去进行讨价？1.21.21.21.2讨价的方式讨价的方式讨价的方式讨价的方式v笼统讨价笼统讨价 该方式多用于第一次要价。一般是买方该方式多用于第一次要价。一般是买方从总体报价条件，或从构成交易的技术与商从总体报价条件，或从构成交易的技术与商业条件的所有方面提出重新报价要求的做法。业条件的所有方面提出重新报价要求的做法。v具体讨价具体讨价 该方式是指买方针对分项报价内容，逐该方式是指买方针对分项报价内容，逐一要求卖方重报改善价格条件的做法。一要求卖方重报改善价格条件的做法
