l第八章产品分销渠道策略l一、教学的目的和要求l通过本章的学习，使学生明确分销渠道的含义、职能和类型，认识到分销渠道策略对企业营销的重要作用；掌握影响分销渠道设计的主要因素，明确分销渠道的设计和管理的内容；l二、教学的重点和难点l（一）重点l分销渠道的含义、职能和类型、分销渠道的影响因素、分销渠道的设计和管理。l（二）难点l影响分销渠道设计的因素、分销渠道的设计和管理。l你有血液，我有血管；得你有血液，我有血管；得渠道者，得天下。渠道者，得天下。世界上没有永远的敌人，也没有永远世界上没有永远的敌人，也没有永远世界上没有永远的敌人，也没有永远世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益的朋友，只有永远的利益的朋友，只有永远的利益的朋友，只有永远的利益 一个分销系统是一个重要的外部资源一个分销系统是一个重要的外部资源一个分销系统是一个重要的外部资源一个分销系统是一个重要的外部资源,他的重要性不亚于其他关键性的内部资他的重要性不亚于其他关键性的内部资他的重要性不亚于其他关键性的内部资他的重要性不亚于其他关键性的内部资源源源源.公司所选择的渠道将直接影响所有其公司所选择的渠道将直接影
