Marketing第十一章第十一章 分销渠道策略分销渠道策略敌对的权力关系只适用于当你不再需要看到或再次与那些坏蛋打交道的时候。-彼得.杜拉克中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇佣的一个环节，而是一个独立的市场，并成了为一大群顾客购买的焦点。-菲利普.麦克威Marketing本章学习要点本章学习要点分销渠道的概念分销渠道的概念1批发商和零售商批发商和零售商2分销渠道类型与结构分销渠道类型与结构3分销渠道的设计和管理分销渠道的设计和管理4渠道冲突及其管理渠道冲突及其管理5Marketing分销渠道的基本概念分销渠道的基本概念u分销渠道：分销渠道：某种货物或劳务从制造商向消费者流动时取得这 种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所 有企业和个人。包括中间商、制造商和消费者。u直接渠道：直接渠道：产品从生产领域转移到消费领域时不经过如何中间 环节的分销渠道。产销合一u间接渠道：间接渠道：产品从生产领域转移到消费领域时经过若干中间环 节的分销渠道。产销分离u渠道的长度：渠道的长度：渠道所包含中间环节即渠道层次的数目。u渠道的宽度：渠道的宽度：在渠道同一层次上同类型中间商的数目。通常有 独家
