现代推销技术现代推销技术第五章第五章 推销模式推销模式n第一节 埃达（AIDA）模式n第二节 迪伯达（DIPADA）模式n第三节 埃德帕（IDEPA）模式n第四节 费比（FABE）模式n第五节 推销方格理论【引导案例引导案例】原一平原一平“切腹切腹”n有一天，原一平去拜访一位准客户有一天，原一平去拜访一位准客户，“你好，我是明治保险公司的原一你好，我是明治保险公司的原一平。平。”对方端详着名片，过了一会对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理地抬起头，说儿，才慢条斯理地抬起头，说“几几天前，来过某保险公司的业务员，天前，来过某保险公司的业务员，他还没说完我就打发他走了。我是他还没说完我就打发他走了。我是不会投保的，为了不浪费你的时间，不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其他人吧。我看你还是找其他人吧。”【引导案例引导案例】原一平原一平“切腹切腹”n“真的谢谢你的关心，你听完后，如果不满意真的谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我就当场切腹。无论如何，请你拨点时的话，我就当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧！间给我吧！”原一平一脸正气地说。原一平一脸正气地说。n对方听了忍不住
