服务营销学ppt课件第10章.ppt

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状元360http:/ 在奥地利的维也纳,一瓶在奥地利的维也纳,一瓶250克的矿泉水,克的矿泉水,在超市里买只需要在超市里买只需要2先令,在一般餐馆里要付先令,在一般餐馆里要付26先令,而在五星级的马里奥特饭店里,要先令,而在五星级的马里奥特饭店里,要付付38先令,这么贵的价格竟然还不包括小费。先令,这么贵的价格竟然还不包括小费。同样的一瓶矿泉水,在同一个国家同一个城市同样的一瓶矿泉水,在同一个国家同一个城市的不同场所卖出去,差价竟然如此之大的不同场所卖出去,差价竟然如此之大 物品以物质形态存在,服务以行为方式存物品以物质形态存在,服务以行为方式存在。好的服务是可以出售(营销)和增值的。在。好的服务是可以出售(营销)和增值的。顾客是看不到服务的,但又必须在无法真正见顾客是看不到服务的,但又必须在无法真正见到服务的条件下来理解它,而且要在做出购买到服务的条件下来理解它,而且要在做出购买决定前,知道自己应买什么,为什么买。为了决定前,知道自己应买什么,为什么买。为了更好的服务于顾客,服务有形展示就是必要的更好的服务于顾客,服务有形展示就是必要的了。了。引例引例 矿泉水的矿泉水的“超级变身超

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