第五章第五章 商务谈判策略商务谈判策略1.doc1.docv v 第一节第一节 商务谈判策略概述商务谈判策略概述 v 第二节第二节 常见的商务谈判策略常见的商务谈判策略v 第三节第三节 商务谈判策略的运用商务谈判策略的运用学习目标v掌握掌握:v1.1.商务谈判策略的定义与分类商务谈判策略的定义与分类v2.2.策略选择依据和运行方式策略选择依据和运行方式v理解理解:v1.1.谈判策略在谈判中的运用谈判策略在谈判中的运用v2.2.商务谈判策略使用方法商务谈判策略使用方法v了解了解:v商务谈判策略的作用与特点商务谈判策略的作用与特点第一节第一节 商务谈判策略概述商务谈判策略概述v 一、商务谈判策略的含义一、商务谈判策略的含义v 二、商务谈判策略构成要素二、商务谈判策略构成要素v 三、商务谈判策略的特征三、商务谈判策略的特征v 四、商务谈判策略的作用四、商务谈判策略的作用v 一、商务谈判策略的含义一、商务谈判策略的含义v （一）什么是商务谈判策略（一）什么是商务谈判策略v 商务谈判策略商务谈判策略是对谈判人员在商务谈是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的判过程中为实现特定的
