第八章第八章 营销渠道定价和促销管理营销渠道定价和促销管理渠道定价管理渠道促销管理一渠道定价管理一影响渠道定价的因素一般来说我们考察制造商设计差别化价格体系应该考虑的因素:1利差一定要给予中间商合理的利差,来为他们提供一定的利润空间.2根据不同的级别的中间商,采用不同的价格.3考虑竞争者的品牌的价格4特殊的安排比如特殊的分销促销活动,采取的价格有区别.5服从传统的分配规则6产品的利差变化7价格点每种产品都有个价格点.二渠道定价策略1选择一个合适的渠道定价基点渠道的价格体系包括出厂价各级批发价和零售价,这是三个关键的价格,相应的有三种定价基点,并对应三种作价法零售价倒扣法批发价倒扣法出厂价顺加作价法*在渠道结构简单零售店类型单一的情况下,适合采用零售价倒扣法,如高级化妆品高级珠宝首饰/名表等以连锁专卖店作为零售终端采用的就是这种定价法.*如果渠道结构复杂,零售店类型复杂,宜采用批发价倒扣法.*有些企业的渠道非常复杂,渠道宽覆盖广既有传统的又有现代的形式,很多采用出厂价顺加法.2制定合理的渠道价格体系商品流通的本性是从低价地区向高价地区流动.渠道动力学体现:钱流向价格低的地方,货流向价格高
