市场营销学教学课件市场营销学教学课件1/7/20231第八章第八章 分销策略分销策略n第一节分销渠道概述n第二节分销渠道构建n第三节中间商n第四节分销渠道管理n本章结构提示1/7/20232第一节第一节 分销渠道概述分销渠道概述n一、分销渠道的概念n二、分销渠道的作用n三、分销渠道的类型1/7/20233一、分销渠道的含义一、分销渠道的含义分销渠道（Distributionchannels）某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。1/7/20234课堂思考1下面哪些是分销渠道的成员？下面哪些是分销渠道的成员？n供应商供应商n制造商制造商n批发商批发商n零售商零售商n银行银行n经纪人经纪人n顾客顾客1/7/20235二、分销渠道的作用二、分销渠道的作用n1、分销渠道加速商品流通，为生产者开拓广阔的市场（导流渠）n2、提高生产企业的市场营销活动的效率（减少交易次数）n3、分销渠道反馈市场信息，有助于企业进一步调整生产经营行为（企业侦探）1/7/20236三、分销渠道的类型三、分销渠道的类型n（一）分销渠道的层次n（二）分销渠道
