http:/http:/ 中国中国.中学政治教学网崇尚互联共享中学政治教学网崇尚互联共享第八章第八章 销售渠道和促销策略销售渠道和促销策略第一节第一节 销售渠道策略销售渠道策略第二节第二节 促销策略促销策略第三节第三节 网络营销和交易谈判网络营销和交易谈判http:/http:/ 中国中国.中学政治教学网崇尚互联共享中学政治教学网崇尚互联共享第一节第一节 销售渠道策略销售渠道策略一、销售渠道及其类型二、进入国际市场的销售渠道策略返回返回一、销售渠道策略一、销售渠道策略（一）销售渠道的概念（一）销售渠道的概念指产品从生产企业转移到消费者或用户手中所经过的路线及经营机构。研究销售渠道的目的研究销售渠道的目的：为了在企业生产出产品之后，能将产品及时、安全、经济地送到消费者或用户手里，以提高生产企业的经济效益和满足顾客需求。在商品从生产领域转移到消费领过程中，必须把最终用户包括在内，才能组成一个完整的销售渠道系统，才能更好地制定企业的销售渠道策略。（二）销售渠道的形式（二）销售渠道的形式1.直接销售渠道（零价渠道）直接销售渠道（零价渠道）由生产者直接将商品销售给顾客，没有任何中间环节的流通形式
